报价是市场销售中最重要的环节，有许多刚做市场销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。
第一，弄清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大海再没有消息，有的由于报价太轻率给对方留下不规范的印象。实际上，真正的客户会先了解你的产品的各项指标和规格后才会询价，这就要求销售员在接到寻价电话时，要问清楚对方的公司名称及所需的产品是自己销售还是帮其他客户采购，还要问他所需产品的规格和技术指标。最重要的是要了解对方是不是业内人士，当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
第二，让客户报价的技巧。面对寻价者，老练的销售员会问：你需要那个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想花多少钱来采购？一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗？只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。
第三，学会模糊报价技巧。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
第四，报价的时效性。很多客户都不是终端客户，只是中间商。报价的迅速和及时，是很重要的！因为中间商也要面对他的客户，要尽快回复他的客户。
标签：
摘要：
MONEYBOOKER详细介绍(2)
Moneybookers ＜网友简称为MB＞最具有竞争力的一家网络电子银行，目前广泛地被广大赚钱公司采取作为主要付款形式 与他们不同的是：MONEYBOOKERS可以直接从帐户中申请支票邮寄到你手中美元。
同时，它还省却了PAYPAL必须用信用卡来激活的麻烦。
直接凭借你的电子邮件地址以及带照片...
标签：
摘要：
一 关于BSC
CARGO TRACKING NOTE 简称 BSC，是马达加斯加于2007年3月23日签署的关于进口商品检验的流程进行BSC检验的目的是政府加强对进口商品的鉴别，调控，跟踪等
BSC 是一种通过网络实现的现代化的商检技术，能够真正实现高效
二 办理BSC 的先决条件及时间
1. 进出口双方必须都在BS...
摘要：
国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重...
摘要：
中国驻各国大使馆经济商务参赞处网址
约旦 http://jo.mofcom.gov.cn
埃塞俄比亚 http://et.mofcom.gov.cn
美国 http://us.mofcom.gov.cn/index.shtml
法国 http://fr.mofcom.gov.cn/index.shtml
日本 http://jp.mofcom.gov.cn/inde...
摘要：
一，操作模式：
首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸SOHO业务员与外贸公司的责任，义务，利益。一般分：
1。双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以公司本部门的名义对外签订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由SOHO管，这就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。
编辑推荐：
实战技...
摘要：
信用证操作流程跟单信用证操作的流程简述如下：
1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。
2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。
3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。
4.通知行通知卖方，信用证已开立。
5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。
6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的...
摘要：
吉尔吉斯进口中国面粉被查出三聚氰胺
亚心网讯 实验室化验分析证实，中国面粉中有大约10种粮虫，并且含有三聚氰胺混合物。吉尔吉斯斯坦农业部公布。
吉尔吉斯斯坦主管机关代表日尔德兹•玛梅托瓦证实，重复鉴定2008年9月30日由中国运来的2车皮（116吨）面粉，专家发现面粉中含有粮食虫，其中可能有甲虫。
吉尔吉斯斯坦农业主管机关人士表明。
检验16车皮（804吨）面粉...
摘要：
新童车标准的变化
中国是童车的生产及出口大国。童车的使用对象为婴幼儿，他们自我防护意识差、反应迟缓，往往容易受到事故伤害，因此童车的安全性能问题十分重要。而欧美发达国家对童车的安全性能也极为关注，一旦在市场抽查发现童车存在质量隐患或消费者有质量方面不良反应的话，童车的生产商将蒙受巨大的经济损失，童车的生产国也将在声誉上受损，甚至将影响该生产国的整个童车出口形势。而童车质量的高低与童车标准...
摘要：
深圳产童装童车玩具抽查显示
深圳市质监局日前发布今年一至二季度对我市儿童玩具、童装和童车生产企业产品质量进行的监督抽查结果，结果显示，玩具和童装的合格率都不到六成，童车更是抽检了2批次产品结果全都不合格。
今年一至二季度，市质监局共抽查22家玩具生产企业的44个批次产品，35家童装生产企业的73批次产品以及2家童车生产企业的2个批次产品。经检验，玩具和童装合格批次分别为22和39批次...
摘要：
让您更加舒服的枕头----雪尼尔抱枕
浙江义乌出品，出厂价销售；欢迎新老朋友购买！
淘宝店铺地址：http://shop34389917.taobao.com/
摘要：
1．客户询盘：
一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：
业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等...
摘要：
一、生产外包
耐克，最大的运动鞋厂商，却没有生产过一双鞋；
盖洛，最大的葡萄酒生产公司，却没有结过一粒葡萄；
波音，顶尖的飞机制造公司，却只生产座舱和翼尖。
戴尔，全球最大的计算机供应商，却不生产任何主要部件以及操作系统。
这些厂商或拥有设...
摘要：
当新客户发来询价单，您及时回复后，却没有下文。是您报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道您不是行家，而不敢冒险与您做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。
怎样报价才有效呢？有经验的网商首先会在报价前进行充分准备，在报价中选择适当的价格术语、同时选择合适的报价渠道、利用合同里的付款方式、交货期、装...
摘要：
【价格术语】
价格术语是外贸特有的东西。因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：
摘要：
业务员必看的贸易术语
(一)工厂交货( EXW)
本术语英文为EX Works(… named place)， 即工厂交货(……指定地点)。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。 买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
(二)...
摘要：
受次贷危机以及金融危机的影响，中国外贸企业普遍陷入外需减少、外贸交易成本加大的困境，加上人民币升值压力增大、原材料价格和劳动力价格上升，外贸企业遇到了前所未有的困难，一些中小型的外贸企业甚至陷入了生存危机。不少企业不得不把眼光转向内贸市场，而在互联网高度发达的今天，第三方电子商务服务无疑是外贸转内贸的绝好利器。
国内的很多外贸企业已经习惯了通过网络开拓市场，开拓内贸市场同样如此。以往...
摘要：
11月3日，阿里巴巴公司在全国范围内推出“150亿援冬计划”的实质性产品“出口通”，帮助那些具有活力和潜力的新兴中小企业抓住全球经济冬天里的机遇。“出口通”包括阿里巴巴国际电子商务平台新增的四大功能，同时还包括专业电子商务网站、视频展播、优先排名、产品展示等内容。
今年10月，阿...
摘要：
---转自论坛
客户来自欧洲的外贸公司，他们和中国了生意有20年之久，所以对中国非常之了解。通过与客户的交谈我总结以下几方面的内容：
一，客户使用什么样的工具找供应商。
二，客户向哪些供应商发出询盘。
三，客户回盘后如何筛选供应商。
四，客户最担心的问题是什么。
一)
问：你如何找厂家？
回答，当我们接到一个最终客户的询盘的时候，我们首选GOOGLE，这是欧洲...
摘要：
-----转自论坛
如何找客户？
1． 客户是找来的
1） 从搜索引挚上找
2） 从B2B网站上找
尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。在此跟大家分享几个我免费注册过感觉还不错的平台，希望对大家有所帮助
http://trade.meritline.com（美）
http://www.thomasglobal.com（...
